Identifique las oportunidades comerciales con Perú

El buen cúmulo de acuerdos de libre comercio que tiene vigentes actualmente el Perú (20 TLC), unido a los que se encuentran pendientes de aprobación (4 TLC) y los que están en proceso de negociación (4 TLC) con diversos países y bloques económicos en el mundo hacen de esta nación un mercado que vale la pena explorar, conocer y aprovechar en todos sus ámbitos, pero, sobre todo comercialmente.

Y es que el solo hecho que haga parte del Acuerdo Transpacífico de Cooperación Económica, también conocido como TPP (por sus siglas en inglés), que culminó sus rondas de negociación y fue firmado en febrero de 2015 por los países miembros: Australia, Brunei, Canadá, Chile, EE UU, Japón, Malasia, México, Nueva Zelanda, Perú, Singapur y Vietnam hace del país Inca uno de los mercados más importantes y fuertes de la región, en donde Colombia, una vez más, es el gran ausente. Por ahora se está a la espera que los congresos de cada nación aprueben el acuerdo.

Adicionalmente, en las últimas décadas este país sudamericano vivió un acelerado crecimiento económico gracias a iniciativas y políticas de gobierno que le permitieron tener un desarrollo del sector agrícola sin precedentes en Latinoamérica, innovar y fortalecer su industria, aumentar sus flujos de comercio y consolidar sus relaciones internacionales.

Entre el 2010 y el 2015 el país ha crecido a tasas promedio del 5,4% todo como consecuencia de un mayor dinamismo de la demanda interna, mejoras en la participación de nuevos sectores en la industria, aumento controlado del gasto público, inversión en infraestructura, estabilidad político-social y el aumento de la inversión privada y pública.

       Fuente: INEI – Banco Central del Perú, elaborado por la Cámara de Comercio e Integración Colombo Peruana

Desde el punto de vista comercial, históricamente Colombia ha mantenido una balanza positiva con el Perú, brecha que día por día se va cerrando, gracias a que este país ha venido fortaleciendo su industria y su oferta exportable es cada vez más atractiva. Del mismo modo, su demanda interna también aumenta y es allí donde los productos y servicios del empresariado colombiano encuentran oportunidades.

En este sentido, a continuación se relacionan aquellos sectores con oportunidad comercial en el hermano país andino:

Capítulo arancel	Descripción del sector	Cifras en miles de USD
		Valor CIF (USD) importado 2015	Balanza comercial 2015
TOTAL IMPORTADO POR PERÚ EN EL 2015		38.104.614	-            4.859.742
84	Máquinas, aparatos y artefactos mecánicos, reactores nucleares, calderas; partes de estas máquinas	5.473.745	-            5.203.995
85	Máquinas, aparatos y material eléctrico, y sus partes; aparatos de grabación o reproducción	4.448.481	-            4.342.742
27	Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas	3.933.959	-            1.522.275
87	Vehículos automóviles, tractores, velocípedos y demás vehículos terrestres, sus partes y accesorios	3.651.861	-            3.602.640
39	Plástico y sus manufacturas	1.981.930	-            1.494.740
72	Fundición, hierro y acero	1.348.770	-            1.218.775
10	Cereales	1.293.690	-            1.131.725
73	Manufacturas de fundición, de hierro o acero	1.208.539	-            1.106.725
30	Productos farmacéuticos	801.603	-               755.605
40	Caucho y sus manufacturas	770.462	-               693.617
38	Productos diversos de las industrias químicas	760.940	-               714.431
48	Papel y cartón; manufacturas de pasta de celulosa, de papel o cartón	687.426	-               620.567
90	Instrumentos y aparatos de óptica, fotografía o cinematografía, de medida, control o precisión	687.328	-               671.464
31	Abonos	581.415	-               550.835
29	Productos químicos orgánicos	542.292	-               526.382
33	Aceites esenciales y resinoides; preparaciones de perfumería, de tocador o de cosmética	437.804	-               324.529
64	Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos	397.349	-               370.476
15	Grasas y aceites animales o vegetales; productos de su desdoblamiento; grasas alimenticias	380.433	-                 41.683
94	Muebles; mobiliario medicoquirúrgico; artículos de cama y similares; aparatos de alumbrado	363.936	-               337.682
95	Juguetes, juegos y artículos para recreo o deporte; sus partes y accesorios	351.946	-               341.829
28	Productos químicos inorgánicos; compuestos inorgánicos u orgánicos de metal precioso	346.705	-                 65.586
62	Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto	336.436	-               266.934
52	Algodón	316.089	-               245.330
21	Preparaciones alimenticias diversas	290.439	-               209.879
32	Extractos curtientes o tintóreos; taninos y sus derivados; pigmentos y demás materias colorantes	272.197	-               139.569
76	Aluminio y sus manufacturas	246.315	-               217.420
12	Semillas y frutos oleaginosos; semillas y frutos diversos; plantas industriales o medicinales	225.283	-               118.863
44	Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera	224.899	-                 80.312
82	Herramientas y útiles, artículos de cuchillería y cubiertos de mesa, de metal común, partes	222.869	-               211.867
69	Productos cerámicos	220.807	-                 98.047
17	Azúcares y artículos de confitería	216.331	-               162.131
04	Leche y productos lácteos; huevos de ave; miel natural; productos comestibles de origen animal	206.413	-                 79.133
34	Jabones, agentes de superficie orgánicos, preparaciones para lavar, preparaciones lubricantes	193.244	-               125.869
54	Filamentos sintéticos o artificiales	192.427	-               185.226
22	Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre	191.743	-               107.343
70	Vidrio y sus manufacturas	186.480	-               110.455
96	Manufacturas diversas	178.676	-                 63.755
55	Fibras sintéticas o artificiales discontinuas	168.564	-               104.504
19	Preparaciones a base de cereales, harina, almidón, fécula o leche; productos de pastelería	144.595	-                 18.186
83	Manufacturas diversas de metal común	143.882	-               114.737

Dolar imparable: Efectos y Afectos

La tasa representativa del mercado (TRM) ha llegado a su nivel más histórico en Colombia al alcanzar un valor de COP3.003,35, desde los COP2.968,88 por dólar (USD), registrados el 11 de febrero de 2003. En los últimos 12 meses la devaluación alcanzó un 59,3% lo que ha puesto a diversos sectores industriales y comerciales de nuestro país a discutir sobre la conveniencia o desavenencia de tener una divisa por las nubes.

Y es que sin duda alguna hay quienes se están viendo favorecidos y quienes se han afectado por el comportamiento de la divisa en los últimos meses. Aquí nos encontramos con un intríngulis para los empresarios colombianos  porque aunque el sector exportador está saltando en un pie, muchos de esos mismos actores (también importadores) y los que son 100% importadores (no exportadores), están pidiendo a gritos que se entre a intervenir la divisa por parte del Gobierno Nacional en cabeza del Banco de la República debido a que la proveeduría de materias primas e insumos del exterior ha resultado mucho más onerosa y producir les está costando más.

Otro tema a tener en cuenta es que el consumo interno seguramente comenzará a afectarse al tener que desembolsar mucho más dinero por productos que actualmente importa nuestro país como son: electrodomésticos, vehículos, tecnología, insumos agrícolas, alimentos, medicamentos, entre otros. Lo preocupante aquí es que no solo implica pagar más por lo mismo, sino que indicadores como la inflación y el Producto Interno Bruto (PIB) se verán afectados, el primero con tendencia al alza y el segundo, con predisposición a la baja.

¿Pero qué ha causado esta alza sin precedentes? Por un lado tenemos la caída del índice en las bolsas asiáticas, especialmente en China (segunda economía mundial) por la contracción en un 6% en la Bolsa de Shanghai; la cotización a la baja en el precio del barril del petróleo (que son fuente del 25% de los ingresos de la Nación); algo de la crisis en Grecia que ha venido causando conflictos en la Zona haciendo que su moneda, el Euro, se debilite frente al dólar y el anuncio del Banco Central de EE UU sobre el posible aumento en las tasa de interés que desde hace varios años está en el 0%.

¿Qué nos espera?

Pues aunque el Gobierno salga a defender sus políticas económicas, con un sector exportador cada vez más afectado por las políticas comerciales impuestas por países como Venezuela y Ecuador y ante la posibilidad de que otros mercados comiencen a contraer su consumo interno (causado también por la devaluación de sus monedas frente al dólar), es muy posible que los efectos por el alza de la divisa sean más adversos que favorables.

Mucho más cuando volteamos a mirar y vemos como nuestro país está sumergido en las ineficiencias de su infraestructura logística, las empresas siguen temiendo a invertir en innovación y desarrollo, se continúa desaprovechando los acuerdos de libre comercio firmados (13 en total), la carga excesiva de tributos que afecta al sector empresarial conlleva a que el país pierda competitividad, los altos costos en el valor de la energía para producir, son solo alguno de los factores que inciden directa o indirectamente y que ponen en peligro el buen comportamiento que la economía colombiana venía presentando hasta hace un par de años atrás.

Sin embargo, esos mismos aspectos que hoy están en contra se convierten en grandes oportunidades y es ahí donde deben surgir los grandes cambios. Como dice Jack Welch: “El éxito empresarial no se basa en predicciones grandilocuentes; es el resultado de la capacidad para responder rápidamente a cambios reales  a medida que estos tienen lugar”.

Elaborado por: Luis Alfonso Chala

Perú: comercialmente interesante

La copada agenda comercial que tiene Perú con diversos países y bloques económicos hace de esta nación un mercado que vale la pena explorar, conocer y aprovechar en todos sus ámbitos, pero sobre todo, comercialmente.

En la última década, este país sudamericano vivió un acelerado crecimiento económico, desarrolló su industria, fortaleció el comercio y consolidó sus relaciones internacionales.

En el 2010, la economía peruana se catalogó como la más importante de la región al registrar un Producto Interno Bruto (PIB) del 8.5%, seguido de crecimientos anuales del 6.5%, 6.0% y 5.8%, en el 2013; todo como consecuencia de un mayor dinamismo de la demanda interna y el aumento de la inversión privada y pública.

Sin embargo, en el 2014 el PIB de Sudamérica creció en promedio tan solo un 1.2% debido al proceso de desaceleración, que desde el 2011, venía presentando la actividad económica de sus países miembros. Pese a esto, la economía del Perú creció en el 2014 más del doble que el promedio de los países de Latinoamérica, lo hizo en alrededor del 2.7% dentro de un contexto regional muy difícil.

                                                                       Fuente: Instituto Peruano de Economía (IPE)

A pesar de la baja en los indicadores de crecimiento, Perú sigue siendo para muchos un mercado inexplorado con grandes oportunidades para quien se decida ahondar un poco más en sus necesidades comerciales.

Bajo este premisa y sobre el entendido que este país mantiene unas excelentes relaciones con la mayoría de sus socios comerciales, vale la pena revisar también cómo ha sido el comportamiento de sus compras internacionales para así iniciar una serie de análisis que nos permitan identificar claramente qué productos tienen potencial en el País Inca, pero mucho más importante, saber quiénes son esos importadores que están ávidos de diversificar su abanico de proveedores externos.

Sin más preámbulos, veamos por capítulos del arancel cuáles son esos sectores con amplio potencial:

IMPORTACIONES DE PERÚ     Cifras en Miles de USD
Capítulo arancel	Descripción del producto	2014
TOTAL	TODOS LOS PRODUCTOS	42.191.167
84	Máquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecánicos.	6.317.517
27	Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación	5.993.217
85	Máquinas, aparatos y material eléctrico, sus partes; aparatos de grabación	4.588.729
87	Vehículos automóviles, tractores, ciclos, demás vehículos terrestres, sus partes	3.982.915
39	Materias plásticas y manufacturas de estas materias	2.218.953
72	Fundición, hierro y acero	1.495.975
10	Cereales	1.365.387
73	Manufacturas de fundición, de hierro o de acero	1.187.739
38	Productos químicos miscelaneos	813.393
40	Caucho y manufacturas de caucho	765.543
30	Productos farmacéuticos	713.967
90	Instrumentos, aparatos de óptica, fotografía, cinematografía, medida	706.023
23	Residuos, desperdicios de las industrias alimentarias; alimentos para animales	703.436
48	Papel,carton;manufact. de pasta de celulosa,de papel/de carton	698.206
29	Productos químicos orgánicos	570.273
31	Abonos	550.231
15	Grasas y aceites animales o vegetales; grasas alimenticias; ceras	455.813
33	Aceites esenciales y resinoides; preparaciones de perfumeria, de tocador	451.448
64	Calzado, polainas, botines y articulos análogos y sus partes	378.631
52	Algodón	372.063
62	Prendas y complementos de vestir, excepto los de punto	363.661
94	Muebles; mobilario medicoquirúrgico; artículos de cama y similares	363.659
28	Productos químicos inorganicos ;compuestos inorgánicos, orgánicos de los metales	353.157
95	Juguetes, juegos, articulos para recreo o para deporte; partes	349.235
61	Prendas y complementos de vestir, de punto	322.313
04	Leche y productos lácteos; huevos de ave; miel natural	304.711
32	Extractos curtientes-tintoreos; taninos, sus derivados; pinturas	288.677
21	Preparaciones alimenticias diversas	257.081
44	Madera, carbon vegetal y manufacturas de madera	249.863
82	Herramientas, útiles, artículos de cuchillería, cubiertos de mesa, de metal común	241.970
12	Semillas y frutos oleaginosos; semillas y frutos diversos.	235.423
69	Productos cerémicos	225.120
54	Filamentos sintéticos o artificiales	203.239
76	Aluminio y manufacturas de aluminio	200.804
70	Vidrio y manufacturas de vidrio	196.051
34	Jabones, agentes de superficie orgánicos, preparaciones para lavar, etc	185.277
96	Manufacturas diversas	184.112
25	Sal; azufre; tierras y piedras; yesos, cales y cementos	168.374
55	Fibras sintéticas o artificiales discontinuas	166.730
22	Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre	165.482
26	Minerales, escorias y cenizas	160.286
17	Azucares y artículos de confitería	150.587
60	Tejidos de punto	141.875
83	Manufacturas diversas de metales comunes	140.788
49	Productos editoriales, de la prensa-de otras industrias gráficas	140.083
19	Preparaciones a base de cereales, harina, almidón, fécula o leche; pastelería	137.919
42	Manufacturas de cuero; artículos de guarnicionería, talabartería, viaje	128.230
02	Carne y despojos comestibles	116.535
35	Materias albuminoidas; productos a base de almidón o de fécula modificados	116.399
03	Pescados y crustáceos, moluscos y otros invertebrados acuáticos	111.264
63	Los demás artículos textiles confecionados; conjuntos-surtidos	110.064
08	Frutos comestibles; cortezas de agríos o de melones	105.669
20	Preparaciones de legumbres, hortalizas, frutos o de otras partes de plantas	95.160
56	Guata, fieltro, telas sin tejer; hilados especiales; cordeles, etc	92.400
59	Tejidos impregnados, recubiertos, revestidos o estratificados	84.999
47	Pasta de madera o de otras materias fibrosas celulosicas; papel	78.494
68	Manufacturas de piedra, yeso, cemento, amianto, mica o materias análogas	74.598
16	Preparaciones de carne, de pescado o de crustáceos, de moluscos	72.279
11	Productos de la molinería; malta; almidón y fécula; inulina; gluten de trigo	69.175
07	Legumbres y hortalizas, plantas, raices y tubérculos alimenticios	64.294
74	Cobre y manufacturas de cobre	60.393
37	Productos fotográficos o cinematográficos	51.817
36	Pólvoras y explosivos; artículos de pirotecnia; fósforos	45.155
18	Cacao y sus preparaciones	45.073
91	Relojería	40.490
71	Perlas finas o cultivadas, piedras preciosas, semipreciosas y similares	36.338
24	Tabaco y sucedáneos del tabaco elaborados	29.340
05	Los demás productos de origen animal, no comprendidos en otros capítulos	26.492
57	Alfombras y demás revestimientos para el suelo, de materiales textiles	25.791
86	Vehículos y material para vías o similares y sus partes; aparatos mecánicos	25.327
58	Tejidos especiales; superficies textiles con pelo insertado; encajes	24.815
09	Café, té, yerba mate y especias	24.444
01	Animales vivos	22.051
51	Lana y pelo fino u ordinario; hilados y tejidos de crin	21.038
92	Instrumentos de música; partes y accesorios de estos instrumentos	18.572
65	Artículos de sombrerería y sus partes	18.235
06	Plantas vivas y productos de la floricultura	18.223
13	Gomas, resinas y demás jugos y extractos vegetales	16.731
88	Navegación aérea o espacial	16.674
89	Navegación marítima o fluvial	12.691
78	Plomo y manufacturas de plomo	11.794
41	Pieles (excepto la peleteria) y cueros	9.746
93	Armas y municiones y sus partes y accesorios	8.112
67	Plumas, plumon preparados y artículos de pluma-plumon; flores artificial	6.115
79	Cinc y manufacturas de cinc	4.377
66	Paraguas, sombrillas, quitasoles, bastones asiento, látigos, fustas	4.227
81	Los demás metales comunes; cermets; manufacturas de estas materias	3.582
50	Seda	3.469
75	Niquel y manufacturas de niquel	3.387
97	Objetos de arte, de colección o de antiguedad	3.348
14	Materias trenzables,demás productos de origen vegetal, no expresados en otros capítulos	2.649
45	Corcho y sus manufacturas	1.687
46	Manufacturas de espartería o de cestería	1.454
53	Las demás fibras textiles vegetales; hilados y tejidos de papel	1.454
80	Estaño y manufacturas de estaño	403
43	Peletería, confecciones de peleteria; peletería artificial	125
99	Materias no especificadas en otra parte	53

Fuente: Sunat 

Elaborado por Luis Alfonso Chala