La importancia del costeo en comercio internacional

Sobre este tema es mucho lo que hay por escribir. Comencemos con algunos de los aspectos a tener en cuenta para este proceso: la investigación, la evaluación y selección de los mercados potenciales, la definición de estrategias de acceso a los mercados y la venta exitosa del producto elegido, son algunas de las variables que un exportador debe tener en cuenta al momento de establecer el precio de venta para su producto en el exterior.

Esta última etapa (venta exitosa), lleva consigo la realización previa de una oferta comercial, en otras palabras, HACERLE UNA COTIZACIÓN al potencial comprador en el exterior. En este contexto, uno de los elementos más importantes en la competitividad del mundo globalizado, además de la calidad del producto, es el precio de exportación que vamos a darle al importador.

La variable debe responder a las necesidades y expectativas del cliente, a los precios del mercado y a los objetivos financieros, de mercadeo y ventas de la empresa exportadora.

Elaborado por: Luis Alfonso Chala Silva