Incoterms 2010

Los Términos de Negociación Internacional (Incoterms, por su sigla en inglés), son un grupo de reglas de aplicación internacional que fueron creadas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional de mercancías.

Los Incoterm son a su vez una herramienta que permite al vendedor-comprador determinar el precio de sus productos pues cada término hace fácil identificar los elementos que lo componen. La selección del Incoterms influye sobre el costo del contrato.

   Los Incoterms ayudan en la determinación de:

• Del precio 
• En qué momento y dónde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercancía del vendedor hacia el comprador 
• El lugar de entrega de la mercancía
• Quién contrata y paga el transporte 
• Quién contrata y paga el seguro 
• Qué documentos tramita cada parte y su costo 

La CCI ha llevado a cabo 8 revisiones para ir ajustándolos a los cambios que permanentemente hay en la manera en cómo se hacen los negocios a nivel mundial. La primera versión de ellos se dio en 1936, luego hubo una serie de modificaciones en los años 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y su más reciente ajuste, en el 2010.

Los Incoterms 2010 se agrupan en cuatro categorías, así:

• El término E, es el único Incoterms en donde el vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en su propio local.
• Los términos F, en donde el vendedor se hace cargo de poner la mercancía en un medio de transporte contratado por el comprador.
• Los términos C, a través del cual el vendedor contrata el transporte principal sin asumir riesgos de pérdida o daño de la mercancía
• Los términos D, en donde el vendedor soportar todos los costos y riesgos hasta poner las mercancías en el país del comprador. 

Entre los cambios más sobresalientes en la última revisión están: pasarón de 13 a 11 términos, se introdujeron los términos DAP y DAT, su utilización se llevó también a las negociaciones domésticas, establecen un cambio en el paso del punto de riesgo en los términos FOB, CFR y CIF, aclaran las obligaciones de pagos de cargos en el terminal, incrementan las obligaciones de información sobre los contratos de seguros, amplían el uso de las comunicaciones electrónicas, aumentan las obligaciones en materia de seguridad y facilitan el cumplimiento de las obligaciones del vendedor en string sales.

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Elaborado por: Luis Alfonso Chala SIlva